Erfolgreich verhandeln
Verhandeln mit Haltung statt mit Härte
Erfolgreich zu verhandeln heißt nicht, den besseren Trick zu kennen oder den stärkeren Willen durchzusetzen.
Es heißt, mit Klarheit, Ruhe und innerer Haltung zu führen – in einem Gespräch, das Verbindung schafft statt Konfrontation.
In diesem Workshop lernst du, Verhandlungen so zu gestalten, dass sie tragfähig, respektvoll und fair verlaufen. Du gehst mit dem Ziel hinein, etwas gemeinsam zu klären – nicht, jemanden zu besiegen.
Was du mitnimmst
Klarheit über dich selbst
Du erkennst, was dich in Verhandlungssituationen wirklich antreibt – deine Bedürfnisse, Grenzen und Muster.
Diese Selbstkenntnis ist die Grundlage für Ruhe und Präsenz im Gespräch.
Verständnis für die Dynamik
Du verstehst, was auf der Beziehungsebene geschieht: Macht, Unsicherheit, Vertrauen.
So lernst du, den Raum aktiv zu gestalten, statt nur zu reagieren.
Führung durch Haltung – nicht durch Druck
Du erfährst, wie du mit Klarheit, Sprache und innerer Sicherheit zu einer Atmosphäre beiträgst, in der Einigung entsteht – durch Verbindung, nicht durch Überlegenheit.
Kurz gesagt: Dieser Workshop stärkt nicht deine Argumente, sondern deine Wirkung.
Mein Ansatz
Ich leite keinen klassischen Verhandlungskurs.
Ich öffne einen Reflexions- und Erfahrungsraum, in dem du dich selbst im Verhandeln erlebst, verstehst und weiterentwickelst.
Als Systemischer Coach unterstütze ich dich dabei, deine Muster zu erkennen – was dich ruhig oder unruhig macht.
Als Sparringspartner konfrontiere ich dich respektvoll mit deiner Wirkung – klar, aber immer auf Augenhöhe.
Und als Trainer und Mentor gestalte ich Übungen, in denen du Neues ausprobieren kannst – realitätsnah, aber sicher.
Ich führe nicht durch Wissen, sondern durch Erfahrung.
Mein Anspruch ist, dass du am Ende nicht Techniken anwendest, sondern dich selbst führst – auch und gerade dann, wenn es unbequem wird.
Für wen ist dieser Workshop geeignet?
Für alle, die regelmäßig Gespräche führen, in denen Interessen aufeinandertreffen:
Führungskräfte, Projektleitende, Vertriebsprofis, interne Stakeholder oder Menschen in Schnittstellenrollen.
Ob als online Format oder als Präsens-Workshop – das Ziel bleibt gleich – Verhandeln mit Haltung, Klarheit und innerer Ruhe.
Rahmen
- Dauer: 1 Tag
- Format: Präsenz oder Online (via Microsoft Teams und Miro)
- Teilnehmer: max. 15 Personen
- Sprache: Deutsch
- Ort: nach Absprache
- Material: persönliches Arbeitsbuch (Handout) zur Reflexion und Vertiefung
Ergebnis
Du verlässt den Tag mit mehr Bewusstsein, mehr Klarheit – und einer neuen Art, Gespräche zu führen.
Nicht lauter, sondern klarer.
Nicht härter, sondern wirkungsvoller.
Ich freu mich auf Dich!
Michael